Priedų prie lydinių paaiškinimas: kaip planuoti biudžetą, atsižvelgiant į nikelio, molibdeno ir chromo kainų svyravimus

Lydinio papildoma kaina yra nerūdijančiųjų plieno vamzdžių kainos kintamoji dalis – ji atitinka pagrindinių lydinio elementų, t. y. daugiausia nikelio, molibdeno ir chromo, rinkos kainas. Vietoj to, kad gamintojai pateiktų vieną visumą apimančią kainą, kurią reikėtų perderinti kiekvieną kartą, kai keičiasi metalų rinkos, jie kainą padalija į gana stabilų bazinį dydį ir papildomą kainą, kuri periodiškai perskaičiuojama remiantis viešai skelbiamais šaltiniais, pvz., Londono metalų biržos (LME) nikelio kaina arba ferolydinių lydinių indeksais. Pirkėjui šio modelio supratimas yra veiksmingiausias biudžetavimo būdas: jis atskiria tai, ką mokate už gamybos procesą ir pelną, nuo to, ką mokate už žaliavas, todėl pasiūlymai tampa palyginami, tikrinami ir lengviau prognozuojami.

Ką iš tikrųjų apima papildoma kaina
Nerūdijantis plienas yra brangus daugiausia dėl jo sudėtyje esančių elementų. 316L vamzdis turi apytikriai 10–14 % niklio, 2–3 % molibdeno ir 16–18 % chromo. Šie elementai prekiaujami pasaulinėse rinkose ir per vieną mėnesį kainos gali smarkiai svyruoti. Papildoma kaina įvedama tam, kad šie žaliavų kainų svyravimai būtų aiškiai atskleisti, o ne „paslėpti“ fiksuotoje kainoje, kuri greitai pasensta.
Pagrindinė kaina padengia lėčiau kintančius kaštus: lydymą, formavimą, suvirinimą arba perforavimą, apdailą, bandymus, bendruosius kaštus ir pelną. Šių dviejų kainų atskyrimas nėra rinkodaros triukas. Tai rizikos paskirstymo būdas, kuris neleidžia nei vienai šaliai ilgai likti pririštai prie metalo kainos prielaidos, kuri jau nebeatitinka realybės.

Pagrindinės kainos ir papildomos kainos modelis
Dauguma gamyklos naudoja paprastą formulę: galutinė kaina už toną lygi pagrindinei kainai plius lydinio papildomai nustatyta kaina. Pagrindinė kaina derinama ir dažniausiai taikoma visą sutarties laikotarpį. Papildoma kaina skelbiama nustatytu grafiku, dažniausiai kas mėnesį, ir grindžiama nustatyta metalų nuorodų rinkiniu bei konkrečios rūšies cheminės sudėties duomenimis.
Disciplina, kuri atsiperka, yra reikalavimas, kad abi dalys būtų atskirai nurodytos kiekviename pasiūlyme. Priėmus vieną sujungtą skaičių, prarandama galimybė nustatyti, ar kainos padidėjimas kilo iš tikrųjų metalo kainų judėjimo ar iš pelno priedo, kuris apsirengęs kaip papildoma moka.

Kaip gamyklos skaičiuoja papildomą moką
Papildomos mokos skaičiavimas remiasi kiekvienu lyginamuoju elementu tam tikroje rūšyje, padaugina jį iš to elemento nuorodinės kainos, sudeda rezultatus ir taiko gamyklos naudojamą vėlavimą ar vidurkinimo laikotarpį. Lentelėje pateikti elementai, kurie lemia šią moką, ir kiekvieno elemento naudojamos nuorodos rūšys.

Reikia atkreipti dėmesį į du mechanizmus. Pirma – etaloninis laikotarpis: daugelis papildomų mokesčių vidurkina ankstesnio mėnesio metalų kainas, todėl įvedama sąmoninga vėlavimo sąlyga, todėl šios savaitės kainų šuolis gali pasireikšti tik kitą mėnesį. Antra – valiuta ir vienetai. Niobis LME biržoje nurodomas JAV doleriais už toną, todėl keičiantis keitimo kursui papildomas mokestis gali kisti net tada, kai pati metalo kaina nepakinta.

Kaip pirkėjai gali prognozuoti papildomus mokesčius
Prognozavimui nereikia prekybos biuro – pakanka naudoti tuos pačius šaltinius, kuriuos naudoja gamykla. Sekite LME niobio kainas, ferromolibdeno indeksą ir ferrochromo etalonines kainas, taip pat nustatykite, ar jūsų tiekėjo papildomas mokestis vėluoja maždaug vieną mėnesį. Kai šie rodikliai kyla, galėsite nuspėti papildomo mokesčio kryptį dar prieš paskelbiant kitą grafiką ir suplanuoti užsakymus atitinkamai.
Klasės pasirinkimas nulemia jūsų rizikos profilį. 304L klasės užsakymas labai priklauso nuo niklio ir chromo, tačiau nekelia molibdeno rizikos. 316L klasės užsakymas prideda molibdeną, kuris nestabiliais metais gali būti pagrindinis papildomos kainos pokyčių veiksnys. Dvipusės klasės (duplex) sumažina nikelio kiekį, tačiau padidina molibdeno ir chromo kiekius, todėl rizikos profilis vėl keičiasi. Kai žinote savo klasės cheminę sudėtį, žinote, kuriuos nuorodų kainų rodiklius reikia stebėti labiausiai.
Paprastas modelis dažniausiai pakanka. Sukurkite skaičiuoklės failą, kuriame kiekvieno elemento procentinė dalis jūsų klasėje dauginama iš jo dabartinės nuorodų kainos, atitinkamai kopijuojant gamyklos paskelbtą metodą, ir savaitiškai atnaujinkite metalų kainų duomenis. Net supaprastintas variantas leidžia numatyti kitos papildomos kainos kryptį ir apytikslį dydį dar prieš ją oficialiai paskelbiant – tai dažnai viskas, ko reikia pirkties komandai, kad nuspręstų, ar užsakyti anksčiau, ar palaukti. Pridėkite trumpą trijų nuorodų stebėjimo sąrašą ir užsirašykite savo tiekėjo vėlavimą – tada „juodojo dėžutės“ kaina tampa įvykiu, kurį galima numatyti maždaug mėnesiu iš anksto.

Susitarimo nuostatos, kurios apsaugo jūsų biudžetą
Gerai parengtos nuostatos padaro papildomą mokesčių kaitą valdoma. Susitarime nurodykite tikslų šaltinių pavadinimus ir vidurkinimo laikotarpį, kad skaičiavimą būtų galima atkurti ir patikrinti. Nurodykite, ar papildomas mokestis nustatomas užsakymo ar pristatymo dieną; ilgais pristatymo laikotarpiais jo nustatymas užsakymo dieną pašalina vidutinio susitarimo laikotarpio kainų augimą.
Dideliems ar pakartotiniams kiekiams „apribojimo ir apsaugos“ nuostata nustato maksimalų papildomo mokesčio svyravimą abiem kryptimis ir suteikia abiems šalims galimybę planuoti. Kainų galiojimo laikotarpis pasiūlyme nurodo, kiek dienų galioja papildomas mokestis, todėl išvengiama ginčų, kai metalų rinkos kainos keičiasi tarp pasiūlymo ir pirkimo užsakymo. Taip pat reikalaukite, kad gamyklos bandymų sertifikatai pagal EN 10204 3.1 arba 3.2 dokumentuotų faktinę cheminę sudėtį, nes sumokėtas papildomas mokestis turėtų atitikti gautą lydinio sudėtį.

Kaitos transformavimas į atskirą eilutės elementą
Surošimų mokesčių nustatymas suteikia kontrolę, o ne rizikos pašalinimą. Atskirkite bazinę kainą nuo surošimo mokesčio, sutartyje nurodykite nuorodas ir laiko langus, o cheminę sudėtį patvirtinkite sertifikatu ir bandymais – tada lydinio kainos svyravimai nustoja būti netikėtumu ir pradeda būti prognozuojama eilute. Wenqiang detalizuojamas surošimo mokesčius pagal apibrėžtas nuorodas, pateikia EN 10204 3.1/3.2 sertifikatus ir patvirtina cheminę sudėtį vidiniais PMI bei cheminiais bandymais, todėl pirkėjas gali susieti kiekvieną juaną ar dolerį surošimo mokesčio su faktiškai pristatytu metalu.

Dažniausiai užduodami klausimai
Klausimas 1: Kas yra lydinio surošimo mokestis nerūdijančiojo plieno vamzdžiuose?
Atsakymas: Tai kintamoji kainos dalis, kuri seka rinkos kainas lydinio elementams, tokiems kaip niklis, molibdenas ir chromas, ir pridedama prie stabilesnės bazinės kainos.
Klausimas 2: Kaip apskaičiuojamas lydinio surošimo mokestis?
A: Plieno gamintojai daugina kiekvieno lydinio komponento kiekį rūšyje iš nuorodos indekso kainos, pvz., LME nikelio, sumuoja rezultatus ir taiko vidurkinimo arba atsilikimo langą, paprastai mėnesinį.
Klausimas 3: Kaip pirkėjai gali sumažinti netikėtų priemokų riziką?
A: Reikalauti atskirų bazinės kainos ir priemokos eilučių, sutartyje nurodyti nuorodos šaltinius ir laiko langą, taip pat apsvarstyti priemokos fiksavimą užsakymo dieną arba naudoti „cap-and-collar“ sąlygą.

Paprašykite Venčiano pateikti visiškai išvardytą bazinės kainos ir priemokos pasiūlymą su sertifikuota cheminės sudėties analize: skambinkite +86 577 8922 2595 arba apsilankykite https://www.chinawqsteel.com/